Para Valdir Agostinho Piran, presidente do Grupo Piran, acionista de empresas do setor financeiro e investidor imobiliário, muitos corretores de imóveis não gostam de ver sua profissão sendo atrelada a outras, como a de vendedor. Entretanto, apesar de fazer muito mais do que só vender um imóvel, saber mais sobre as técnicas de vendas pode ajudar na hora de fechar um grande negócio. Quer saber mais sobre como as técnicas de venda podem ajudar no dia a dia do corretor? Leia este artigo até o final!
Mas afinal, o que faz um corretor de imóveis?
Como mencionado acima, um corretor faz muito mais do que apenas vender ou alugar imóveis. Segundo Valdir Agostinho Piran, esse profissional atua fazendo a ligação entre proprietários e possíveis interessados em comprar ou alugar, por isso é tão importante desenvolver habilidades como a boa fala e saber negociar.
Além disso, o profissional do mercado imobiliário precisa se atentar às leis vigentes não somente no país, mas no estado em que está exercendo a profissão. Entre elas, é necessário que haja código de ética não só entre a classe, mas também com os clientes.
Em hipótese alguma deixar de apresentar a situação real do imóvel, como certidões, dívidas de IPTU e até possíveis processos. Além de verificar toda a documentação apresentada por quem deseja realizar a compra. Viu? O trabalho de um corretor vai muito além da venda, reitera Valdir Agostinho Piran.
Por que as técnicas de venda são tão importantes?
Aprender a vender é uma habilidade importante para o dia a dia de qualquer pessoa, não somente para quem trabalha com isso, diz Valdir Agostinho Piran. Isso porque, geralmente, quem desenvolve bem essas técnicas, aprende também a falar de forma mais clara, a negociar melhor e a ser mais atrativo. Além disso, saber vender é uma das maiores estratégias imobiliárias do mercado. Veja abaixo algumas das técnicas de venda mais importantes para os corretores:
Invista em marketing de qualidade
Uma das principais técnicas de venda é saber que o marketing é essencial para qualquer ramo. Entretanto, não é qualquer propaganda que fará com que suas vendas aumentem, comenta o empresário Valdir Agostinho Piran. Por isso, conheça as novas formas de fazer marketing, como o digital. Hoje, as redes sociais são grandes aliadas e utilizá-las é uma estratégia inteligente e eficaz.
Conheça o seu cliente
Como comenta Valdir Agostinho Piran, antes de marcar uma visita ou de atender um cliente, é de extrema importância que o corretor se planeje. Isso porque, os clientes percebem quando são recepcionados sem uma pesquisa prévia e o planejamento do corretor. No ramo imobiliário, o sucesso das negociações depende muito de como vai ser o atendimento e a relação entre cliente, corretor e imobiliária.
